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Asilage de colis : le concept marketing qui cartonne
L’asile-colis, c’est quoi ?
Insérez vos flyers, coupons remise, catalogues ou échantillons dans les colis livrés aux acheteurs à distance.
Ce média peu connu vous permet de toucher directement vos cibles dans un moment propice. Votre interlocuteur est dans de bonnes dispositions car il reçoit un colis qu’il attend. Il est également dans un moment sans trop de perturbations par d’autres sollicitations publicitaires externes.
Idéal donc pour donner le maximum d’impact à votre message.
Les avantages
- 100% de délivrabilité
- Canal encore peu exploité à ce jour
- Pas de timbre ni de frais d’envois
- Facile à mettre en place, juste un flyer
Monétisez et optimisez vos frais d’envois.
Vous envoyez des colis quotidiennement à vos clients ? C’est autant d’espaces de communication privilégiés pour d’autres marques non-concurrentes. Les royalties encaissées vous permettent d’amortir une partie de vos frais d’envoi.
Gagnez de nouveaux clients avec l’asile colis.
Dépité de voir vos emailings arriver en spam ou vos budgets Adwords augmenter ? Testez ce canal de communication méconnu, simple à mettre en place et qui vous permet de toucher de vrais acheteurs à distance.
Envie de Fraise est le site de référence des futures mamans, leader en France et offrant la plus large collection de vêtements de grossesse en Europe. Créateur de sa propre ligne de vêtements, la marque a déjà séduit plus de 200 000 futures mamans et habille 1 femme enceinte sur 10 en France. Envie de Fraise a réussi à s’imposer comme une référence sur la mode maternité et est la marque chouchoute de stars telle que Bérénice Béjo, Maud Fonteneoy ou encore Isabelle Carré.
La clientèle est composée d’acheteuses à distance disposant d’un bon pouvoir d’achat.
Potentiels : 200 000 colis annuels
Profil : femmes de 25 à 40 ans
Réaction : Support recommandé pour tout produit à destination des familles avec enfants en bas âge.
Payote a imaginé l’espadrille 100% made in France, fabriquée au coeur du pays basque, dans la plus pure tradition régionale. Pas moins de 250 modèles et 15 000 colis par an partent du petit village de Mauléon vers toute la France, la clientèle est jeune, en moyenne 35 ans, et est majoritairement féminine.
Potentiels : 15 000 colis annuels
Profil : femmes âgées en moyenne de 35 ans
Réaction : Recommandé pour toutes offres liées à l’univers féminin, aux enfants, aux concepts novateurs, aux loisirs et à la famille.
Berceaumagique.com Créé en 2004, Berceaumagique.com est un site Internet marchand multimarques de cadeaux et d’équipement pour bébé et enfant. Il s’adresse aux futurs parents, aux parents de jeunes enfants qui souhaitent s’équiper et à tous ceux qui souhaitent offrir un cadeau original à l’occasion d’une naissance, d’un baptême, d’un anniversaire ou encore de la fête de Noël. Né d’un besoin éprouvé par sa créatrice, à l’heure où le terme e-commerce n’existait pas encore, le site se donne le défi de combler toutes les familles en proposant environ 25 000 références produits de plus de 280 marques. !
Potentiels : 200 000 colis annuels
Profil : Futurs et jeunes parents – 75% de femme entre 18 et 35 ans – CSP + – Entourage familial.
Réaction : Intéressés par des flyers et/ou échantillons à destinations des futurs parents et familles avec des enfants en bas âge 0-3 ans
Leader de la pièce détachée automobile en ligne vous propose ses 250 000 colis annuels pour communiquer !
Yakarouler : c’est la pièce détachée pas chère et bien plus encore ! Leur souhait ? Faire profiter des plus bas prix ainsi que de services et conseils sur les pièces auto, les accessoires auto, les jantes, les pneus, le tuning, les autoradios, les pièces détachées de voiture et plus globalement tout l’équipement de l’automobile.
Potentiels : 250 000 colis annuels
Profil : passionné d’automobile, bricoleur, appréciant les tarifs avantageux, discount.
Ils peuvent porter un intérêt aux produits d’assurances, de loisirs, de tourisme mais plus globalement à tous les produits s’adressant à la gente masculine : vins, gastronomie, habillement. A vous de jouer !
Réaction : fonctionne au coup de cœur, à la bonne opportunité, aux promos.
Depuis plus de 20 ans, le Laboratoire Therascience a développé une gamme innovante de plusieurs centaines de compléments alimentaires en physionutrition, phytothérapie, diététique et nutrition sportive. Le Laboratoire Therascience dispose aujourd’hui d’une solide base de clients, acheteurs de compléments alimentaires, plutôt seniors, très fidèles à la marque et à ses formules uniques. Glissez dans leurs colis vos communications liées au bien-être, la santé, le confort mais aussi à la gastronomie ou à la mode.
Potentiels : 170 000 colis annuels
Profil : Femmes séniores disposant d’un bon pouvoir d’achat
Réaction : Colis recommandés pour toute offre liée au bien-être, la santé, les produits naturels, le confort, la gastronomie
Fondé dans un grenier de l’Allier, par des deux passionnés , le site Pecheur.com est l’acteur majeur de la pêche de loisirs en France. Le site propose un choix de matériels important, des conseils et le partage de valeurs immuables : le respect de la nature et des produits de qualité. Valeurs autour desquelles se retrouvent les acheteurs de la marque.
Potentiels : 365 000 colis annuels
Profil : La clientèle type est exclusivement masculine, répartis de manière homogène de moins de 25 à plus de 65 ans.
Réaction : Recommandé pour toute offre de qualité ciblant les hommes ( gastronomie, gadgets, sport )
Leader Price propose une large sélection de produits, au meilleur rapport qualité-prix. Les clients peuvent effectuer leurs courses en ligne sur leclubleaderprice.fr et choisir parmi une sélection de plus de 1500 produits du quotidien (épicerie salée et sucrée, produits bio, articles de beauté, d’hygiène ou d’entretien de la maison…
Potentiels : 400 000 colis annuels
Profil : La clientèle est féminine à plus de 70 %. Le plus souvent en famille avec des enfants.
Réaction : Recommandé pour toute offre liée à une opportunité, coup de coeur, promo liée à la femme et à la famille
L’asile-colis, ou la rencontre gagnante du e-commerce et du terroir
L’asile-colis présente une alternative en matière de communication au 100% Amazon, Google ou encore Facebook.
Cette activité permet de créer des passerelles entre les habitudes historiques (commandes à partir de catalogues ou par téléphone) et nouvelles (par internet) des acheteurs à distance.
À l'heure du RGPD et du ciblage comportemental : le print to web fait ses preuves
L’asile-colis est un canal de prospection historique chez les vépécistes mais souvent méconnu chez les e-commerçants. Il consiste à insérer dans un colis de livraison un document publicitaire, un échantillon ou une offre commerciale en provenance d'une société tierce. L'asile-colis permet par définition de toucher des acheteurs de vente à distance en bénéficiant d’un ciblage comportemental très fin puisqu’il s’agit de celui du type de produits véhiculés par le colis.
Avec l’asile-colis, ITL augmente les limites du marketing 100% digital et plaide pour des campagnes multicanales bien ciblées, véritable levier commercial pour toucher toutes typologies de consommateurs, et particulièrement les seniors.
Tout le monde veut rajeunir sa cible, pointe Paul Adam, président d'ITL. Mais la population vieillit, et les seniors représentent aujourd’hui un marché hétéroclite en croissance dont il serait dommage de s’en couper. Or, les jeunes marketeurs utilisent des technologies qui font sortir des radars une large proportion de cette cible de consommateurs.
L’asile-colis permet ainsi de toucher des cibles qui ne peuvent pas être atteintes en direct par le digital, du fait de la protection renforcée des données (RGPD), des spams, du blacklistage d’email ou tout simplement parce que l’achat dans le colis ne s’est pas fait sur le net. L’asile-colis, c’est le cheval de Troie des temps modernes, l’agressivité en moins !
ITL met en relation les acteurs de la vente à distance et les producteurs locaux qui ambitionnent un marché national
ITL joue le rôle de tiers de confiance, entre les acteurs de la vente à distance et des producteurs locaux. L’opération permet de diminuer le coup d’envoi des colis de l’émetteur, et offre à l’annonceur une opportunité de cibler de futurs consommateurs, tout en bénéficiant de la caution d’une enseigne reconnue.
L’asile-colis est particulièrement adapté aux secteurs d’activités dans lesquels s’est spécialisé ITL : produits alimentaires, gastronomie, vin, artisanat, produits de santé ou encore confection « made in France ». Selon la Fevad (Fédération du e-commerce et de la Vente à distance), plus de 500 millions de colis ont été livrés en 2019, un volume connaissant une croissance annuelle à deux chiffres.
La période de confinement a été particulièrement profitable au commerce en ligne, avec une hausse des commandes de produits de première nécessité, l’alimentaire en tête.
De la VPC à internet, le colis est resté un intemporel, souligne Paul Adam, président d’ITL. Mettre un message dans un colis, cela a toujours été fait. Pourtant les e-commerçants n’exploitent pas forcément cette possibilité, alors qu’elle permet de toucher de potentiels nouveaux consommateurs. Le meilleur prospect est celui qui a acheté un produit similaire ou complémentaire.
Par un choix sélectif des enseignes partenaires, acteurs français du e-commerce et de la VPC, et la valorisation de producteurs du terroir, ITL favorise un cercle vertueux de consommation franco-français. Le contexte sanitaire de ce début d’année est venu conforter les convictions de la PME, plaidant pour des modes de production et de consommation plus durables et responsables.
E-commerce : transformez l’espace vide des colis en argent
3 grands principes
- une personne qui a l’habitude d’acheter à distance et qui le prouve par un achat récent est susceptible de racheter dans un délai relativement court si elle est satisfaite de son achat
- en se basant sur la nature des produits contenus dans le colis on peut aisément déduire le comportement d’achat du destinataire
- l’espace vide du colis peut non seulement être optimisé mais il peut aussi et surtout, être monétisé en le mettant à disposition de partenaires qui s’adressent à la même typologie de clientèle, qu’on l’appelle cible ou persona.
La société ITL est spécialisée dans l’optimisation marketing de l’espace restant dans les colis. Elle propose en effet d’y insérer des asiles-colis sous forme de flyers, self-mailer ou échantillons comme de véritables chevaux de Troie.
Et voici quelques statistiques probantes dont celles d’un marchand de vins du Sud-Ouest lequel insère depuis de nombreuses années une offre découverte très attractive dans des colis de confrères -forcement- non concurrents. Résultats ? Ses messages insérés dans les colis d’un fabricant de galettes et crêpes bretonnes lui ont ainsi rapporté 3,44% de commandes. Ce n’est certes pas la moyenne habituelle sur l’ensemble de ses campagnes de plusieurs centaines de milliers d’asiles chaque année, mais ces statistiques obtenues en pleine crise des gilets jaunes, atteste que les acheteurs qui ont commandé malgré cette période agitée étaient forcément les plus motivés et les persona grata c’est-à-dire sa cible idéale.
Les commerçants qui acceptent plusieurs asiles (car des flyers ça prend peu de place !) peuvent gagner beaucoup d’argent à raison de 10 à 12 centimes pièce.
